YP

Responsable de vente Terrain Rennes H/F

Solocal

CDI Commerce, Distribution Rennes 40000.0 - 60000.0EUR/Annual

Détails de l'offre

Présentation de l'entreprise :

Solocal, partenaire local, digital de confiance des entreprises pour accélérer leur croissance en développant leur communication digitale. Avec plus de 400 000 clients partout en France et 2,4 milliards de visites sur ses médias, le Groupe a généré en 2018 un chiffre d'affaires de 670 millions d'euros et se classe en 3ème position sur le marché français en termes de revenus publicitaires sur Internet après Google et Facebook.

Les activités de Solocal sont structurées autour de deux axes :
* Une gamme de services digitaux « full web & apps » sur tous les terminaux, intégrant un service de coaching digital, pour faciliter la réussite des entreprises.
* Des médias propriétaires (PagesJaunes et Mappy) qui sont au cœur du quotidien des Français et offrent une expérience utilisateur enrichissante et différenciante.

Missions :

La Direction Commerciale est composée des 4 canaux de vente (terrain, grands comptes, Télévente et e-commerce), d'une équipe Relations Clients soutenus par les 2 équipes transverses Customer Success et Pilotage qui positionnent parfaitement Solocal comme un véritable accélérateur de croissance digitale auprès de l'ensemble du marché français des entreprises.

Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.

Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Missions principales :

  • Proposer et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
  • Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du CA et du Parc client
  • Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
  • Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
  • Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés
  • Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
  • Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
  • Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
  • Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain
  • Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats importants et stratégiques (sièges sociaux régionaux)

Profil recherché :

Formation Bac +2 minimum
4 à 5 ans d'expérience commerciale
Expérience en management commercial

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