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Alternance - Business developer Junior - startup Tech/Retail

La Relève

Alternance Autre(s) Paris

Détails de l'offre

La startup ambitionne d'être la pierre angulaire de la technologie des retailers, afin de simplifier drastiquement leur usage de solutions innovantes.

Le marché du retail est en pleine transformation digitale. Les technologies (comme la RFID, l’omnicanal, le ship from store, les analytics en point de vente, l’essayage virtuel ou encore l’AI) sont nécessaires à la survie des retailers afin de réinventer leur process et l’expérience client. Ces technologies sont le fer de lance de la digitalisation ; ainsi le nombre de solutions utilisées par les retailers est en hyperinflation. Un retailer majeur utilise aujourd’hui environ 50 solutions, et en utilisera plus de 230 en 2023.

Cette entreprise répond donc aux problématiques financières, techniques et opérationnelles induites par cette hyperinflation technologique. Elle aide ses clients à cartographier et piloter toutes leurs solutions technologiques de manière centralisée afin d’accélérer leur digitalisation tout en assurant la maîtrise et la cohérence de l’ensemble.

La startup connait une forte traction avec des grands comptes du retail. En à peine 9 mois de commercialisation, elle collabore déjà avec Boulanger, ID KIDS (marques Jacadi, Okaidi, …), Pimkie, Casino et Fnac Darty.

Pour accompagner notre croissance et continuer d’accélérer, nous recherchons un (e) talentueux (se) Business Developer.

Au travers d’une mission riche et variée, tu travailleras en lien étroit avec notre Head of Sales & notre COO afin de de développer le pipe commercial et l’acquisition de nouveaux clients. Ton objectif principal sera de générer le maximum de rendez-vous avec les décideurs de nos comptes clés : les grands comptes du retail.

Une grande autonomie te sera confiée pour réaliser les missions suivantes :
- Analyse: exploration du marché; identification des opportunités commerciales; sourcing des interlocuteurs-clés; collecte d’information personnalisée.
- Prospection: entrer en contact et closer un maximum de rendez-vous qualifié. (emailing, LinkedIn, phoning, salons, évènements business, etc. seront tes meilleurs armes)
- Développement de nouvelles méthodes d’acquisition: autonomie complète sur la recherche de nouvelles méthodes pour générer des leads et les transformer. Collaboration étroite avec notre équipe Marketing pour la mise en place d’une stratégie Inbound.
- Customer success : occasionnellement tu seras amené à réaliser des missions de support de nos clients existants.

Tes compétences :

- Tu es autonome et entreprenant(e) dans ton travail. La prise d’initiatives est naturelle pour toi.
- Tu as une vraie soif de progression et l’envie d’apprendre un peu plus chaque jour.
- Tu aimes prendre des risques pour proposer des approches innovantes. Tu aimes trouver des solutions à des problèmes qui, à priori n’en ont pas !
- Tu as une âme de vendeur et une bonne capacité de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral. Tu t’y connais en vente et tu n’as pas peur de décrocher le téléphone pour conquérir tes cibles
- Tu fais preuve de rigueur et méthode pour assurer le suivi des clients.
- Tu as une bonne capacité d’analyse
- Tu parles couramment anglais et français.
- Tu as une expérience préalable en startup dans le business development BtoB

Bonus !?
> Tu connais bien le marché du retail
> Tu as une expérience de vente de logiciel SaaS

Un cadre de travail incroyable au sein de Station F.
Une grande autonomie; de fortes responsabilités et beaucoup d’impact au quotidien.
Un environnement dynamique à la recherche de l’excellence.
Un cadre de transparence et d’honnêteté.
Une vraie expérience dans l’entrepreneuriat au sein d’un projet ambitieux.
Une équipe qui sera ravie de t’accueillir, de te former et de t’aider à monter en compétence.
Une opportunité de transformer cette expérience en embauche et rejoindre une startup en pleine croissance !.

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