YP

Alternance - Business developer et Account Manager - Logiciel SaaS - IIoT

La Relève

Alternance Industrie Paris

Détails de l'offre

Cette startup est une plateforme SaaS qui révolutionne le pilotage des opérations terrain des industriels en s’appuyant sur les données de l’IoT (Internet of Things). Leur rôle est de digitaliser les parcs matériels existants de leurs clients pour améliorer à distance les opérations d’inventaire, de maintenance, de facturation et de contrôle.

Les informations traitées sont restituées au sein d'une plateforme créée en interne ou au sein des applicatifs métiers de leurs clients avec qui ils sont en partenariat : Salesforce, SAP, GMAO…

Leur challenge est de faire du monitoring d’actifs une expérience aussi simple et accessible que possible afin de permettre à toutes les entreprises de prendre le virage de l’IoT. Ils proposent à leurs clients une solution complète et assurent l’intégralité de la chaîne de valeur : de la captation de la donnée physique à la restitution de l’information traitée.

Ton rôle consiste à intégrer l’équipe Sales, et assurer une mission de business développement à 360°.

Tu seras en charge de:

- Entretenir et de développer la qualité des relations avec les clients en tant que Customer Success Manager (exemple de clients : Bouygues, Kiloutou, La Saur, Engie, NGE etc.)
- Faire grandir le volume d’affaires avec les clients existants.
- Assurer l'intégralité des processus commerciaux : prospection, identification des opportunités, qualification des business cases, élaborations des offres commerciales, signature des contrats, suivi des contrats.
- Collaborer sur l'évolution de la stratégie commerciale.
- Soutenir à la mise en place des partenariats.
- Créer des rapports et analyse des résultats.
- Construire et améliorer le matériel de vente (Présentation, argumentaire...).

Tu dois être prêt à :

> Échanger avec les tops managers des grands groupes.
> Négocier avec des interlocuteurs de tous les niveaux.
> Gérer des ventes complexes.

Ils recherchent un(e) étudiant(e) en école de commerce en fin de cursus et ayant eu au moins une expérience professionnelle. Avant tout, ils cherchent une personne qui est motivée et inspirée par le projet. La startup est en plein développement et ils ont la chance d’être dans un environnement qui incite à créer, innover et permet d'ouvrir son champ de compétences. Pour commencer, il est donc important de savoir prendre des initiatives et d’être force de proposition sur tous les sujets business !

- Fibre commerciale et compétence en négociation indispensable.
- Avoir une culture de l'écosystème IT actuel.
- Être responsable, autonome et savoir gérer des projets.
- Aimer travailler en équipe transverse et collaborer notamment sur les sujets hardware pour anticiper les productions et les livraisons aux clients.
- Être créatif et innovant pour imaginer les solutions business de demain.
- Avoir d'excellentes capacités d’analyse et un esprit critique pour résoudre les challenges.
- Maîtriser les chiffres et l’évolution d’un pipe sales.

- Environnement stimulant (bureaux situés dans l'incubateur de Telecom Paris Tech) !
- Projet en forte croissance (série A en cours)
- Equipe compétence - possibilité de travailler avec des mentors
- Possibilité de créer, être force de proposition, innover, développer ses idées

Tu souhaites postuler à cette offre ? Utilise le formulaire de candidature !

Postuler

En cliquant sur « Postuler maintenant », vous acceptez que vos données soient transmises au recruteur qui a publié cette offre. La société Yupeek s’engage pour la protection des données à caractère personnel. Vous bénéficiez d’un droit d’accès, de rectification, d’opposition, de suppression et de portabilité de vos données, ainsi que du droit d’obtenir la limitation de leur traitement. Vous pouvez exercer vos droits en contactant le Délégué à la protection des données (DPO) de Yupeek par mail à dpo@yupeek.com, ou par courrier à Yupeek - à l’attention du DPO, 11 rue Pierre Simon de Laplace 57070 Metz. Vous disposez également de la possibilité d’introduire une réclamation auprès de la CNIL si vous estimez que le traitement de vos données n’est pas effectué conformément aux dispositions applicables. Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits vous pouvez consulter notre politique de protection des données à caractère personnel.

Upload ton CV

{$ jobofferController.cv_errors $}

Annonces similaires

{$ s.title $}
{$ s.location $}