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Compte Clé de Secteur Paris - H/F - CDI

Coca-Cola Entreprise

CDI Commerce, Distribution Paris

Détails de l'offre

Présentation de l'entreprise :

D'une recette au secret bien gardé à une idée audacieuse, en passant par des traditions dont nous sommes fiers, nous nous appuyons sur nos valeurs pour construire l'avenir. Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola®, Fanta®, Sprite®, Powerade®, FuzeTea® et Capri-Sun®.


Des marques phares, des équipes exceptionnelles, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives : la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur nos collaborateurs qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences et difficultés d'une activité en constante évolution

Missions :

Votre mission : Assurer le développement de s volumes des ventes de votre secteur auprès des clients identifiés et des prospects ; et s'assurer de la mise en œuvre et du respect de la politique commerciale, des accords régionaux et nationaux dans le respect des exigences coûts, délais, sécurité et qualité.

Négociation :

Négocier des contreparties de développement de notre présence marques et de notre croissance de CA, basées sur l'analyse de la situation de départ et possible grâce au partage de l'échange des données

Fixer des objectifs annuels et des plans d'action ambitieux

Revendre des accords nationaux au niveau local tout en faisant respecter la politique commerciale définie au nationalCréer et proposer des opérations locales pour développer le CA et la DN

Pilotage de l'activité :

Gérer les budgets promotionnels par client

Recueillir, analyser et exploiter les données chiffrées de l'activité du client et proposer des investissements adaptés dans une logique de rentabilité pour atteindre les objectifs annuels

Organiser les rdv semestriels avec interlocuteurs privilégiés pour accélérer la relation commerciale

Gérer les Forecasts des volumes clients pour une meilleure fiabilité des résultats / prévisions des ventes

Piloter l'activité sous Salesforce : planning, saisie des visites, suivi de la scorecard pour identifier les leviers d'actions

Suivre les budgets alloués et gestion des factures et contrats

Gérer les litiges clients en relation avec les équipes finances

Mise en œuvre des accords en coordonnant les actions des DC Hors-Hoyer et des Forces de vente des clients :

Animer les opérations client, gestion des temps forts avec les DC

S'assurer de la bonne utilisation des moyens PLV / Coolers avec les clients

Transmettre les informations clients aux DC pour revente aux pdv

Actions de prospection

Localisation: Paris : IDF

Profil recherché :

Votre profil :

De formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) orientée commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative idéalement dans le circuit direct et/ou sur une fonction de Commercial(e) itinérant(e) dans le secteur de l'agroalimentaire et/ ou de la grande consommation.

Doté(e) d'une approche commerciale et d'une forte culture du résultat, vous faites preuve d'un excellent relationnel. Votre capacité à négocier avec des interlocuteurs variés, votre détermination et votre sens de l'analyse seront des atouts indispensables qui vous permettront de maîtriser les enjeux de ce poste.

Au-delà de vos compétences, c'est avant tout votre goût du challenge, votre sens de l'initiative, votre esprit d'équipe et votre ténacité qui feront la différence.

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