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Compte Clef de Secteur SUD OUEST - H/F - CDI

Coca-Cola Entreprise

CDI Commerce, Distribution Biarritz

Détails de l'offre

D'une recette au secret bien gardé à une idée audacieuse, en passant par des traditions dont nous sommes fiers, nous nous appuyons sur nos valeurs pour construire l'avenir. Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola®, Fanta®, Sprite®, Powerade®, FuzeTea® et Capri-Sun®.


Des marques phares, des équipes exceptionnelles, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives : la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur nos collaborateurs qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences et difficultés d'une activité en constante évolution

1 - L'activité commerciale

Développer la présence et la revente de nos marques auprès de nos clients saisonniers directs stratégiques et indirects et animer en collaboration avec les managers les équipes de renfort saison.

PDV

  • Construire le portefeuille de clients stratégiques : prospection et intégration de PDV stratégiques venant PTF DC : groupement de campings, plages privées, groupement de PDV…..
  • Construire une relation de partenariat avec ces clients et assurer la fréquence de visite définie
  • Négocier des contrats annuels ou pluriannuels sur les clients saisonniers mais aussi sur des groupements de PDV hors saison en respectant les guides lines P/L
  • Référencer une gamme en ligne avec scorecard segment et en assurer une revente optimale par la mise en place de moyens de visibilité ou et d'opérations trade marketing
  • Contrôler la bonne mise en oeuvre des accords négociés
  • Suivi des budgets alloués et gestion des factures et contrats

Distributeurs

  • En charge d'un portefeuille de sous grossistes saisonniers
  • Développer la présence d'une gamme optimale afin d'assurer le diffusion de nos produits en PDV
  • Négocier des opérations promotionnelles de revente afin de développer la diffusion de nos produits
  • Animer les FDV sous grossistes ; réunion, tournées double
  • Etre un appui des CDS circuit direct sur grossistes saisonniers pour présentation du plan été

2 - L'animation équipe

  • Participer au recrutement et coordonner l'intégration des stagiaires
  • Développer avec l'équipe change et déployer le module d'intégration
  • Animer l'équipe stagiaire au travers un GMM hebdomadaire
  • Assurer pendant la saison 4 jours de tournée accompagnement/semaine avec stagiaires

Informations complémentaires
Localisation: Biarritz / Anglet / Bayonne

Profil

De formation supérieure orientée vente/commerce (Bac+4/5), vous justifiez d'une première expérience commerciale itinérante significative en Hors-Foyer. Vous avez une solide expérience en négociation.

Dynamique, autonome et persévérant(e), vous avez le goût des contacts humains et des initiatives. Organisé(e) et adaptable, vous savez vous adapter à différents types de clients. Votre efficacité personnelle, votre souplesse relationnelle, et votre capacité à argumenter et convaincre vous permettront de réussir à ce poste.

Au-delà de vos compétences, c'est avant tout votre goût du challenge, votre sens de l'initiative, votre esprit d'équipe et votre ténacité qui feront la différence.

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