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CDI - Business developer - startup SaaS - Cloud

La Relève

CDI Autre(s) Paris

Détails de l'offre

Réinventer l'expérience du Cloud. C'est la mission que se donne cette startup - une solution "DevOps as a Service" qui permet aux développeurs de mettre en ligne leurs projets web plus facilement et plus rapidement. L’objectif est de proposer un logiciel innovant et disruptif aux agences web et clients finaux souhaitant déployer et gérer toutes leurs applications web dans le Cloud.

Lancée en 2017, cette société est déjà constituée d’une équipe core d'experts digitaux. Suite à sa nouvelle levée de fonds auprès de top entrepreneurs de la tech, la startup cherche à muscler ses teams R&D, Sales, Marketing et Customer Success pour accélérer sa croissance en France et à l’international.

Directement rattaché(e) au CRO (chief revenue officer), tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing. Tu devras identifier, qualifier et générer des leads pertinents. Tu travailleras également dans le développement des process commerciaux et auras un rôle de key account manager.

Tes responsabilités :
- Identification de potentiels clients / cibles / segments
- Qualification des leads en identifiant les différentes parties prenantes et en définissant leurs attentes (Inbound + outbound)
- Proposition de solutions innovantes pour générer de l'outbound (emails, calls, social media, etc.)
- Création de supports adaptés pour l'outbound
- Participation à des salons, webinars etc.
- Identification et création de partenariats pertinents
- Organisation de rendez-vous de négociation en collaboration avec le closer
- Collaboration avec l'équipe marketing et l'équipe produit dans un but d'amélioration continue des process, de satisfaction clients et de génération de leads
- Alimentation et gestion de l'outils CRM
- Recommandations stratégiques, identification de nouveaux marchés, etc.

- Tu aimes vendre, et a une expérience réussi dans un département Sales
- Tu es Customer-Centric
- Fin négociateur et communiquant, tu manies le français et l'anglais à la perfection
- Tu es rigoureux, organisé et result-driven
- Tu as une bonne maitrise des outils CRM et des plateformes sales (ex : Discover.org)
- Tu as une forte appétence pour le digital et a idéalement déjà travaillé dans la vente d'une plateforme SaaS ou pour une solution Cloud (AWS, Microsoft Azure, etc.)

- Startup en très forte croissance (1 million levé en Seed en 2019 et une série A prévue pour 2020) et une ouverture à l'internationale très importante
- Nombreuses possibilités d'évolution (tu rejoins l'équipe sales composée d'une personne aujourd'hui, tout est à co-construire !)
- Rejoins une équipe experte, dans laquelle les valeurs de transparence, partage, expertise et passion sont les maitres-mots.

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