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Business Developer - B2B grands comptes

La Relève

Stage Autre(s)

Détails de l'offre

Notre mission est d'unifier les solutions technologiques des retailers.
Notre plateforme cartographie, organise, sécurise et optimise la gestion de la myriade de solutions technologiques utilisées par les retailers.

Le marché du retail est en pleine transformation digitale, les technologies (comme la RFID, l'omnicanal, le ship from store, les analytics en point de vente, l'essayage virtuel ou encore l'AI) sont nécessaires à la survie des retailers afin de réinventer leur process et l'expérience client. Ces technologies sont le fer de lance de la digitalisation; ainsi le nombre de solutions utilisées par les retailers est en hyperinflation. Un retailer majeur utilise aujourd'hui environ 50 solutions, en 2020 il en utilisera +100 différentes, et en 2023 : +230 solutions différentes.

Notre startup répond aux problématiques financières, techniques et opérationnelles qui en sont induites. Nous aidons nos clients à optimiser 20 à 30% de leur budget de solutions tech. et nous les accompagnons dans l'unification de leur environnement tech. afin d'accélérer leur transformation.

Nous collaborons déjà avec des grands groupes du retail comme Boulanger, ID KIDS (marques Jacadi, Okaidi, Eveil et Jeux...) et BuY Paris (qui gère tous les points de vente des aéroports de Paris).

Nous voulons être la pierre angulaire de la technologie des retailers, afin de simplifier drastiquement leur usage de solutions innovantes, si nécessaires pour leur survie.

Pour accompagner notre croissance et continuer d'accélérer, nous recherchons un (e) talentueux (se) Business Developer, idéalement en stage de fin d'études.

Au travers d’une mission riche et variée, tu travailleras en lien étroit avec notre Head of Sales & notre COO afin de de développer le pipe commercial et l’acquisition de nouveaux clients. Ton objectif principal sera de générer le maximum de rendez-vous avec les décideurs de nos comptes clés : les grands comptes du retail. Une grande autonomie te sera confiée pour réaliser les missions suivantes :

- Analyse: exploration du marché; identification des opportunités commerciales; sourcing des interlocuteurs-clés; collecte d'information personnalisée.
- Prospection: entrer en contact et closer un maximum de rendez-vous qualifié. (Emailing, LinkedIn, phoning, salons, évènements business, etc. seront tes meilleurs armes)
- Développement de nouvelles méthodes d’acquisition: autonomie complète sur la recherche de nouvelles méthodes pour générer des leads et les transformer. Collaboration étroite avec notre équipe Marketing pour la mise en place d'une stratégie Inbound.
- Customer success : occasionnellement tu seras amené à réaliser des missions de support de nos clients existants.

- Tu es autonome et entreprenant(e) dans ton travail. La prise d’initiatives est naturelle pour toi.
- Tu as une vraie soif de progression et l’envie d’apprendre un peu plus chaque jour.
- Tu aimes prendre des risques pour proposer des approches innovantes. Tu aimes trouver des solutions à des problèmes qui, à priori n'en ont pas !
- Tu as une âme de vendeur et une bonne capacité de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral. Tu t'y connais en vente et tu n'as pas peur de décrocher le téléphone pour conquérir tes cibles
- Tu fais preuve de rigueur et méthode pour assurer le suivi des clients.
- Tu as une bonne capacité d’analyse
- Tu parles couramment anglais et français.
- Tu as une expérience préalable en startup dans le business development BtoB

Bonus !
Tu connais bien le marché du retail
Tu as une expérience de vente de logiciel SaaS

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