illutration Commercial sédentaire H/F

Fiche métier

Commercial sédentaire H/F

Niveau Scolaire
Bac à Bac+ 5

Secteur d’Activité
Commerce, Distribution

Salaire Mensuel
2 576€

Le commercial sédentaire joue un rôle crucial dans le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Contrairement au commercial terrain, il se concentre principalement sur la prospection et la gestion des ventes par téléphone ou par e-mail. En collaboration étroite avec les équipes de terrain, ainsi que les services commerciaux, marketing et produits, il utilise des fichiers de prospects pour attirer et fidéliser de nouveaux clients. Il propose des promotions, organise des rendez-vous pour les commerciaux de terrain et envoie la documentation nécessaire en réponse aux demandes des clients.

1. Les compétences essentielles

Pour exceller dans ce rôle, certaines compétences sont indispensables :

  • Aisance commerciale : Capacité à établir facilement des relations avec les prospects.
  • Sociabilité : Aptitude à interagir efficacement avec divers interlocuteurs.
  • Sens du contact : Capacité à créer un lien de confiance avec les clients.
  • Dynamisme et enthousiasme : Motivation pour atteindre les objectifs de vente.
  • Force de conviction : Savoir persuader et convaincre les prospects.
  • Esprit d’équipe : Capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes.
  • Organisation : Gestion efficace du temps et des tâches.
  • Maîtrise des outils informatiques : Compétence dans l'utilisation de logiciels CRM et autres outils commerciaux.
  • Capacités de négociation : Aptitude à négocier les termes des ventes.
  • Patience : Savoir gérer les objections et les processus de vente longs.

2. Les missions type

Les missions principales du commercial sédentaire comprennent :

  • Prospection de nouveaux clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects.
  • Démarchage téléphonique : Réaliser des appels pour générer des opportunités commerciales.
  • Négociation : Discuter et négocier les conditions de vente.
  • Stratégie commerciale : Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
  • Gestion des dossiers : Suivre et gérer les dossiers clients tout au long du processus de vente.
  • Relation client : Maintenir et développer la relation avec les clients existants.
  • Travail d'équipe : Collaborer avec les équipes marketing et les commerciaux de terrain.

3. Les études et formations

  • Pour accéder au poste de commercial sédentaire, les formations suivantes sont pertinentes :

  • Bac Professionnel : Technico-Commercial.
  • BTS : Technico-Commercial, Négociation et Relation Client (NDRC).
  • BUT : Techniques de Commercialisation.
  • Master : École de Commerce ou IAE (Bac+5) avec spécialisation en Commerce ou Marketing.

4. Le salaire

Le salaire d’un commercial sédentaire peut varier en fonction de l'expérience et du secteur :

  • Débutant : Environ 2 000 à 2 500 euros brut par mois.
  • Confirmé : Environ 3 000 à 4 000 euros brut par mois.
  • Sénior : Peut atteindre jusqu'à 5 000 euros brut par mois, avec une rémunération annuelle de 30 000 à 50 000 euros brut, selon le secteur et l'expérience.

Dans le secteur high-tech, les primes peuvent représenter une part significative de la rémunération. Avec huit ans d'expérience, un commercial sédentaire peut gagner jusqu'à 47 000 euros brut annuel, et dans le domaine numérique et e-commerce, jusqu'à 50 000 euros brut annuel.

Avantages : Le salaire peut inclure des primes de performance, des bonus, et d'autres avantages tels que des commissions et des primes d'intéressement, selon les politiques de l'entreprise.

Le poste de commercial sédentaire offre des perspectives de carrière intéressantes et une rémunération compétitive. Si vous êtes motivé par les ventes et possédez des compétences en communication et négociation, ce rôle pourrait être une excellente opportunité pour vous.

Salaire brut mensuel moyen
Débutant
1950€
Salaire brut mensuel moyen
Expérimenté
2375€
Salaire brut mensuel moyen
Sénior
3125€