Chargé d'affaires entreprises H/F

Pour exceller en tant que chargé d'affaires entreprises, il est important de posséder les compétences suivantes :

• Sens commercial aigu : Capacité à négocier et à convaincre les clients de l'intérêt des offres proposées.
• Compétences en finance et économie : Connaissance approfondie des produits financiers, des marchés, et des stratégies d'investissement.
• Compétences relationnelles : Aptitudes en communication et en diplomatie pour gérer et fidéliser la clientèle.
• Capacité à anticiper les risques : Être proactif dans l'évaluation des risques liés aux projets et aux investissements des clients.
• Réactivité : Capacité à réagir rapidement et efficacement face aux situations délicates ou aux imprévus.
• Maîtrise des conditions techniques de financement : Connaissance des aspects techniques des produits bancaires, tels que les crédits et les assurances.

Les principales missions d'un chargé d'affaires entreprises comprennent :

• Analyse de la situation financière des clients : Étudier les bilans, les projets, et la santé financière des entreprises clientes.
• Évaluation des risques : Identifier et évaluer les risques associés aux projets ou aux investissements envisagés par les entreprises.
• Construction d'offres commerciales : Élaborer et proposer des solutions financières adaptées aux besoins et objectifs des clients, incluant des crédits, placements, et épargne salariale.
• Négociation et rédaction de contrats : Conduire des négociations avec les clients et rédiger des contrats en accord avec les politiques de l'entreprise.
• Gestion de la relation client : Assurer un suivi régulier de la qualité des relations avec les clients et fidéliser le portefeuille existant.
• Proposition de solutions financières : Offrir des solutions adaptées en matière de financement, placement, assurance, et gestion de trésorerie.

Pour devenir chargé d'affaires entreprises, plusieurs parcours éducatifs sont envisageables :

• Brevet Professionnel Banque (BP)
• Institut Technique de Banque (ITB)
• Centre d'Études Supérieures de Banque (CESB)
• BTS Management des Unités Commerciales
• BTS Négociation et Relation Client
• Licence Professionnelle Commerce
• Master Professionnel Commerce, Gestion, ou Management
• Diplômes d'Écoles d'Ingénieurs ou de Commerce
• Master Finance et Gestion Bancaire
• Master Droit Bancaire et Financier
• Master en Banque, Finance, Gestion Financière, Fiscalité, Économie Monétaire

La rémunération d'un chargé d'affaires entreprises dépend de l'expérience, du secteur, et de la taille de l'entreprise :

• Début de carrière : Environ 2 500 euros brut par mois, soit environ 30 000 euros brut par an.
• Expérience confirmée : Le salaire peut atteindre plus de 70 000 euros brut par an, soit environ 6 000 € brut par mois dans de grandes entreprises.
• Niveau senior : Les salaires peuvent dépasser 100 000 euros brut par an, particulièrement grâce à des parts variables (primes et commissions).

Les banques offrent fréquemment des avantages supplémentaires tels que des tickets restaurant, des véhicules de fonction, ou des complémentaires santé. Toutefois, des disparités salariales peuvent subsister entre hommes et femmes, atteignant parfois 17 %, même avec des portefeuilles clients comparables.