Conseiller Immobilier H/F

• Connaissance du marché local : Maîtrise des prix de vente et de location, des adresses recherchées, et des dynamiques du marché.
• Compétences en négociation : Talent pour convaincre et négocier efficacement avec les clients et les partenaires.
• Compétences administratives : Solide connaissance des démarches administratives, de la promesse de vente aux diagnostics de performance énergétique (DPE).
• Apparence et professionnalisme : Maintenir une présentation soignée et professionnelle en toutes circonstances.
• Disponibilité : Capacité à être disponible et réactif aux besoins des clients.
• Compréhension des règlementations : Maîtrise des réglementations immobilières, du plan local d'urbanisme (PLU), et des syndics de copropriété.
• Connaissance des taux bancaires : Connaissance des taux d'emprunt et des conditions de financement.

Le conseiller immobilier est impliqué dans plusieurs tâches essentielles :

• Prospection : Identifier et repérer les biens immobiliers à vendre ou à louer dans sa zone géographique.
• Évaluation : Estimer la valeur marchande d'un bien pour conseiller le propriétaire.
• Mandats : Faire signer des mandats de vente, exclusifs ou simples, aux propriétaires.
• Négociation des honoraires : Discuter et convenir des honoraires avec les clients.
• Présentation : Mandater des professionnels pour photographier ou filmer les biens et conseiller les propriétaires sur des améliorations potentielles.
• Communication : Promouvoir les biens immobiliers via des annonces en agence ou en ligne.
• Gestion des intérêts : Filtrer les demandes d'information et qualifier les acheteurs potentiels en fonction de leur sérieux et de leur capacité financière.
• Visites : Organiser et effectuer des visites de biens avec les clients, en fournissant des informations sur les coûts annexes (charges).
• Rédaction de contrats : Rédiger et finaliser les promesses de vente, y compris la négociation des termes si nécessaire.
• Gestion administrative : Gérer toutes les formalités administratives et juridiques nécessaires à la finalisation des transactions immobilières.

Il existe plusieurs voies pour accéder au poste de conseiller immobilier :

• BTS Professions Immobilières : Formation de base en transactions immobilières.
• Licence Professionnelle : Spécialisation dans l'immobilier avec des cours axés sur le droit et la gestion.
• Master Pro Droit de l’Immobilier et de l’Habitat : Formation avancée pour ceux visant des responsabilités accrues dans le secteur.

D'autres cursus liés à l'immobilier et à la gestion peuvent également être pertinents.

• Début de Carrière : Entre 21 400 et 30 000 € bruts par an, principalement déterminé par le nombre et la valeur des biens vendus ou loués.
• Conseiller Confirmé : Salaire moyen de 3 200 € bruts par mois, avec une part variable liée aux performances.
• Conseiller Sénior : Salaire moyen de 4 000 € bruts par mois, pouvant atteindre entre 70 000 et 80 000 € bruts par an selon l'expérience et les responsabilités.

Avantages supplémentaires

• Primes de Performance : Des primes basées sur l'atteinte des objectifs peuvent augmenter la rémunération.
• Commissions : Une partie du salaire est souvent composée de commissions sur les ventes réalisées.

Le métier de conseiller immobilier offre des perspectives de carrière intéressantes pour les personnes motivées par le contact client et les défis commerciaux, avec des possibilités d'évolution vers des postes de gestion ou de direction d'agence.