Négocier un salaire peut être un sujet délicat, mais en 2024, il est plus important que jamais de savoir vous y prendre pour obtenir la rémunération que vous méritez. Voici quelques conseils auxquels on ne pense pas souvent, mais qui peuvent vous aider à décrocher la meilleure offre possible :
1. Renseignez-vous sur les salaires dans votre secteur et votre région
Avant même de commencer à négocier, il est essentiel de savoir combien gagnent les autres personnes qui occupent des postes similaires dans votre secteur et votre région. Vous pouvez utiliser des outils en ligne tels que Glassdoor ou Indeed pour avoir une idée des fourchettes de salaire. N'oubliez pas de tenir compte de votre expérience, de vos compétences et de votre niveau d'études lorsque vous comparez les salaires.
Effectuez des recherches approfondies sur les salaires pratiqués pour des postes similaires dans votre secteur d'activité, votre région géographique et votre niveau d'expérience. Vous pouvez trouver facilement ces informations sur des fiches métiers.
Consultez des conventions collectives et des grilles de salaires applicables à votre secteur d'activité si elles existent.
Renseignez-vous auprès de professionnels de votre réseau qui occupent des fonctions similaires, en veillant à prendre en compte les spécificités de leur situation (entreprise, taille, localisation, etc.).
2. Prenez en compte les facteurs qui influencent votre valeur
Votre niveau d'études et vos diplômes : Plus votre niveau d'études est élevé, plus votre salaire est susceptible d'être important.
Votre expérience professionnelle : Le nombre d'années d'expérience dans votre domaine d'expertise est un facteur déterminant de votre valeur.
Vos compétences et vos réalisations : Mettez en avant vos compétences uniques, vos réalisations marquantes et votre contribution à la réussite de vos anciens employeurs.
Le type d'entreprise et sa taille : Les grandes entreprises et les entreprises du secteur privé ont généralement des budgets de rémunération plus importants que les petites entreprises ou les organismes publics.
Le lieu de travail : Le coût de la vie dans certaines régions peut justifier un salaire plus élevé.
Le type de contrat : Les CDD sont généralement moins bien rémunérés que les CDI.
Les avantages annexes : N'oubliez pas de prendre en compte les avantages annexes tels que la mutuelle, les titres de transport, les congés payés et les primes dans votre évaluation globale de la rémunération.
3. Misez sur l'effet de surprise en abordant le sujet du salaire en fin d'entretien
Pourquoi est-ce infaillible ?
Cela permet de créer une relation de confiance avec votre interlocuteur avant d'aborder un sujet délicat comme l'argent.
Vous montrez ainsi que vous êtes plus intéressé par le poste en lui-même que par la rémunération.
Cela vous donne le temps de démontrer vos compétences et votre valeur avant de parler d'argent.
Comment le mettre en pratique ?
Concentrez-vous d'abord sur les aspects positifs du poste et de l'entreprise pendant l'entretien.
Posez des questions sur l'entreprise, la culture et les missions du poste.
Exprimez votre enthousiasme et votre motivation pour le poste.
Abordez la question du salaire uniquement après avoir discuté des détails du poste.
Exemple concret :
"Je suis vraiment ravi(e) de l'opportunité que vous me proposez et je suis convaincu(e) que je pourrais apporter une réelle valeur ajoutée à votre équipe. Avant de parler de salaire, j'aimerais en savoir plus sur les attentes et les responsabilités quotidiennes du poste. Pourriez-vous me décrire plus en détail les missions ?"
4. Appliquez la règle du silence
Lorsque vous venez de demander une augmentation de salaire de 8 %, il n'est pas rare que s'installe un silence gênant. De nombreux collaborateurs ressentent de la nervosité après avoir finalement exprimé leur désir d'obtenir une revalorisation salariale. Pour atténuer cet inconfort, certains commencent à se justifier excessivement ou à revenir sur leurs propos. Cependant, il est essentiel de rester calme et stoïque, sans céder à la pression. Laissez votre manager prendre l'initiative dans la conversation.
Il est important de comprendre que, compte tenu des circonstances actuelles, votre manager pourrait ne pas être en mesure de vous fournir une réponse immédiate à votre demande d'augmentation de salaire. Il se peut qu'il doive consulter les canaux appropriés, tels que les ressources humaines ou la direction, pour déterminer s'il est possible de répondre favorablement à votre requête. Il est crucial de lui laisser le temps nécessaire pour évaluer la situation et prendre une décision informée.
En attendant, préparez-vous à répondre à d'éventuelles questions ou à fournir des informations supplémentaires qui pourraient appuyer votre demande d'augmentation salariale. Par exemple, soyez prêt à discuter de vos réalisations récentes, de vos contributions significatives à l'entreprise et de la manière dont vous avez dépassé les attentes dans votre rôle. Ces éléments peuvent renforcer votre position et justifier votre demande de revalorisation salariale.
5. Utilisez des questions ouvertes pour orienter la discussion vers vos attentes salariales
Pourquoi est-ce infaillible ?
Cela vous permet de prendre le contrôle de la négociation et d'amener votre interlocuteur à se dévoiler.
Vous obtenez des informations précieuses sur les grilles de salaire et les pratiques de l'entreprise en matière de rémunération.
Cela montre que vous êtes proactif(ve) et que vous savez ce que vous voulez.
Comment le mettre en pratique ?
Évitez de donner des chiffres précis dès le départ.
Posez des questions ouvertes comme : "Quelle est la grille de salaire pour ce type de poste ?" ou "Quel est le salaire généralement proposé pour un profil avec mes qualifications et mon expérience ?"
Écoutez attentivement la réponse de votre interlocuteur.
Exemple concret :
"Au vu de mes qualifications et de mon expérience dans le domaine, je pense que mon salaire pourrait se situer dans la fourchette haute de la grille. Pourriez-vous me donner une idée plus précise du salaire envisagé pour ce poste ?"
6. N'ayez pas peur de dire non si l'offre ne correspond pas à vos attentes
Face à une proposition d'embauche qui ne correspond pas à vos attentes salariales, il est important de garder votre calme et de ne pas céder à la pression. Refuser une offre n'est pas une honte, c'est votre droit. Il est crucial de prioriser votre valeur et de ne pas vous contenter d'un salaire qui ne la reflète pas.
Exprimez votre gratitude pour l'opportunité qui vous a été offerte et le temps que l'équipe a consacré à votre candidature. Cela montre votre professionnalisme et votre respect pour l'entreprise..
Soyez direct(e) et transparent(e) sur vos exigences salariales. Vous pouvez expliquer que votre décision est basée sur votre expérience, vos compétences, vos réalisations et la valeur que vous pensez apporter à l'entreprise.
N'entrez pas dans des justifications complexes ou des excuses qui pourraient affaiblir votre position. Votre décision est légitime et n'a pas besoin d'être justifiée davantage.
Proposez de rester en contact si vous êtes intéressé(e) par d'autres opportunités au sein de l'entreprise.
Si l'entreprise vous propose une contre-offre, prenez le temps de bien la réfléchir avant de l'accepter. Ne vous sentez pas obligé(e) d'accepter simplement parce que vous avez déjà refusé l'offre initiale. Assurez-vous que la nouvelle proposition correspond réellement à vos attentes et à vos besoins.
7. Soignez votre communication non verbale et adoptez une attitude positive
Un contact visuel franc et soutenu démontre l'assurance, l'honnêteté et l'intérêt. Évitez les regards fuyants ou les fixations excessives qui pourraient paraître arrogants ou intimidants.
Une posture droite et des épaules détendues dégagent la confiance, la puissance et le respect de soi. Évitez de vous affaler sur votre chaise ou de croiser les bras, ce qui peut paraître fermé ou désintéressé.
Penchez-vous légèrement en avant : Cette posture montre l'intérêt et l'engagement dans la conversation.
Adoptez un rythme de parole modéré : Un rythme de parole légèrement plus lent que la moyenne peut donner l'impression de la réflexion et de la maîtrise de soi.
Exprimez votre enthousiasme pour l'opportunité : Montrez votre réel intérêt pour le poste et l'entreprise. Votre passion est contagieuse et peut influencer positivement votre interlocuteur.
Restez calme et posé, même face à l'objection : Gérez vos émotions et répondez aux objections de manière professionnelle et constructive. Une attitude calme et réfléchie inspire la confiance et la crédibilité.
8. Ne pas mettre sa vie privée en argument majeur
Lors d'une négociation salariale, que ce soit en entretien d'embauche ou lors d'une discussion annuelle, il est crucial de garder sa vie privée hors du sujet. Évoquer des situations personnelles, des besoins financiers ou des problèmes familiaux pour justifier vos prétentions salariales est non seulement inefficace, mais peut également se retourner contre vous.
Focaliser sur les sentiments et non sur la valeur : En invoquant des arguments personnels, vous risquez de dévier l'attention de vos compétences et de votre expérience. Vous placez la négociation sur un terrain émotionnel, ce qui peut vous désavantager.
Manque de professionnalisme : Mélanger vie personnelle et professionnelle peut être perçu comme un manque de maturité et de professionnalisme. Cela peut nuire à votre image et à votre crédibilité aux yeux de votre interlocuteur.
Risque de manipulation : Partager des informations sensibles sur votre vie privée peut involontairement donner du pouvoir à votre employeur. Il pourrait être tenté de les utiliser pour faire pression sur vous ou pour justifier une rémunération moins élevée.
9. Évoquer des éléments tangibles pour justifier vos prétentions salariales
Attirer l'attention des recruteurs avec votre expérience
Pour négocier une meilleure rémunération, il est crucial de mettre en avant votre expérience de manière convaincante. Cela implique de ne pas seulement mentionner vos années d'ancienneté, mais de démontrer concrètement comment vos compétences et vos réalisations passées font de vous un candidat de valeur.
Cibler les moments clés pour valoriser vos expériences
Plutôt que de bombarder votre recruteur d'un long récit chronologique, intégrez vos expériences de manière stratégique dans votre discours. Voici quelques moments opportuns pour le faire :
Lors de la présentation de votre parcours : Mettez l'accent sur les réalisations marquantes et les résultats concrets obtenus dans vos emplois précédents. Quantifiez vos succès autant que possible en utilisant des chiffres et des pourcentages.
En réponse aux questions du recruteur : Anticipez les questions sur vos expériences et préparez des réponses concises et percutantes qui démontrent votre valeur ajoutée pour le poste convoité.
Pendant la négociation salariale : Justifiez vos prétentions salariales en établissant un lien clair entre vos compétences acquises et leur impact potentiel sur l'entreprise.
N'oubliez pas que les recruteurs recherchent des candidats qui peuvent apporter des solutions concrètes aux défis de leur entreprise. Concentrez-vous donc sur les compétences clés que vous avez développées et sur les réalisations tangibles qui illustrent votre expertise.
Identifiez les compétences clés requises pour le poste et mettez en avant celles que vous possédez déjà.
Quantifiez vos réalisations chaque fois que possible. Par exemple, au lieu de dire "j'ai augmenté les ventes", précisez "j'ai augmenté les ventes de 15% en un an".
Utilisez des verbes d'action forts pour décrire vos réalisations et montrez votre impact.
Valoriser son expérience en ligne
Votre présence en ligne peut également vous aider à valoriser votre expérience auprès des recruteurs. Soignez votre profil LinkedIn en mettant en avant vos compétences et vos réalisations, et publiez des articles ou des contenus qui démontrent votre expertise dans votre domaine.
10. Donner une fourchette de salaire
Lors de la discussion sur la rémunération pendant un entretien d'embauche, il est crucial de donner une fourchette salariale. Cela montre au recruteur que vous êtes ouvert à la négociation et que vous faites preuve de flexibilité, deux qualités très appréciées dans le monde professionnel. Ce comportement envoie des signaux positifs à votre interlocuteur, renforçant ainsi votre image de candidat sérieux et réfléchi. Mais comment déterminer une fourchette salariale adéquate ? Pour ce faire, il est essentiel de se poser deux questions clés :
Quel salaire considérerais-je comme idéal ? Cette question vous permettra de définir la limite supérieure de votre fourchette salariale. Le salaire idéal est celui qui vous satisfait pleinement, en prenant en compte vos compétences, votre expérience, le coût de la vie et les normes du secteur. C'est le montant qui vous motive et vous pousse à donner le meilleur de vous-même dans votre futur emploi.
Quel est le salaire minimum en dessous duquel je n’accepterais pas le poste ? Cette réflexion est essentielle pour fixer la limite inférieure de votre fourchette salariale. Le salaire minimum doit couvrir vos besoins financiers de base et refléter la valeur que vous apportez à l'entreprise. Il est important de rester réaliste, mais également de ne pas vous sous-estimer.
En adoptant cette approche structurée, vous montrez que vous avez réfléchi à vos attentes salariales et que vous êtes prêt à discuter de manière constructive avec votre futur employeur. Cette préparation à la question de la rémunération peut grandement influencer le succès de vos négociations salariales.
11. Prendre en compte les bonus et avantages annexes
Lors d’une négociation salariale, il est essentiel de ne pas se limiter à l’annonce du salaire annuel brut. De nombreuses entreprises proposent des avantages financiers supplémentaires qui viennent s’ajouter à votre rémunération de base, rendant ainsi l'offre globale plus attrayante. Parmi ces avantages financiers, on peut citer le treizième mois, qui constitue un salaire supplémentaire versé à la fin de l'année, les tickets restaurant, qui allègent les frais de repas quotidiens, la participation aux bénéfices de l’entreprise, qui permet de percevoir une part des résultats financiers positifs, et l'intéressement, qui récompense les performances individuelles et collectives.
En plus de ces éléments, certains employeurs offrent des services du Comité d’Entreprise, qui peuvent inclure des réductions sur les voyages, les loisirs et les activités culturelles, une voiture de fonction, qui facilite les déplacements professionnels et personnels, et une carte essence, qui prend en charge les frais de carburant. Ces avantages financiers sont souvent déterminants pour évaluer l'attrait d'une proposition salariale.
Cependant, il ne faut pas négliger les avantages annexes non financiers, qui jouent un rôle crucial dans la satisfaction et le bien-être au travail. La flexibilité des horaires de travail permet de mieux concilier vie professionnelle et vie personnelle, en offrant des horaires aménageables selon les besoins. La possibilité de télétravail est également un atout majeur, surtout dans le contexte actuel, car elle permet de travailler à distance, réduisant ainsi les trajets domicile-travail et offrant un meilleur équilibre entre vie privée et professionnelle.
Les parcours de formation professionnelle constituent un investissement dans votre développement et vos compétences, vous permettant de progresser dans votre carrière et de rester à jour avec les évolutions du secteur. L’accès à une salle de sport ou à un espace de détente au sein de l’entreprise est également un avantage non négligeable, contribuant à améliorer votre santé physique et mentale.
Ainsi, en ayant une connaissance approfondie de tous ces avantages financiers et non financiers, vous et le recruteur pourrez conclure un accord qui soit à la fois satisfaisant et équitable. Il est important de considérer tous ces éléments pour obtenir une vision globale de la proposition salariale. Ne sous-estimez pas l'importance de ces avantages, car ils peuvent considérablement améliorer votre qualité de vie au travail et votre bien-être général. Une négociation réussie prend en compte l'ensemble de ces facteurs, vous permettant de faire un choix éclairé et de vous assurer un environnement de travail optimal.